من مميزات الأعمال الناجحة توثيق جميع التعاملات بين صاحب العمل والتجار الآخرين، وبين صاحب العمل وشركاؤه في الشركة. ويتم توثيق التعاملات بالكتابة وتدوين العقود وشروطها، وتوضيح حقوق وواجبات المتعاقدين. معظم المعاملات تبدأ عن طريق المحاورات والمفاوضات الشفهية، وبعد ذلك يقوم الطرفان بتسجيل النقاط المتفق عليها لكي يتم ضمها ضمن بنود العقد. وتأتي بعد ذلك مرحلة المفاوضات الكتابية عن طريق إدخال الإضافات والتعديلات حتى يصل الطرفان إلى إتفاقية موحدة يتم العمل بموجبها. بعض المفاوضات بين الأفراد وبين الشركات قد تأخذ ساعات، أو أيام، وربما بضعة أشهر. ومن الخطأ أن نحكم على تلك المفاوضات بأنها مضيعة للوقت، إذ أن الناتج منها هو ما سيحدد العلاقة بين الطرفين خلال مدة تنفيذ العقد. وبالتالي يصبح ذلك العقد هو أساس المعاملة، يوضح المبهم، ويبسط المعقد، ويذكر البديهي بالتفصيل لأن معظم التفاصيل التي قد تكون بديهية لأحد الأطراف في العقود الشفهية، قد تتطلب تفصيلاً للآخر.

محلات الأزياء وتصميم الملابس هي من أشهر أنواع الأعمال الصغيرة في العالم العربي. وتدار غالبية تلك الأعمال من مشاغل صغيرة أو في بعض الأحيان من المنزل؛ ويكون البيع إما مقصور على مكان العمل، أو في بعض محلات الأزياء القريبة. ولكن البيع بهذة الطريقة يحد من قابلية نمو المنشأة نظرا لصغر حجم سوق المنتجات، فهو يعتمد على زبائن المنشأة القاطنين حولها أو زبائن محل البيع، والذي عادة ما يكون صغيرا. ولكن تقنيات الانترنت أحدثت صيحة في قابلية نمو منشآت الأزياء والتصميم هذه، ناقلة إياها من محلات مجهولة ذات سوق وزبائن محليين إلى مصممين ذو طلب عالمي وتجارة ذات نطاق واسع. يتناول هذا المقال كيفية استعمال الانترنت كأداة بيع لمنشأت الأزياء المحلية.

It comes as no surprise that the success of a business lies on the abilities of its employees. A crucial step towards that is training newly hired employees. In most types of companies, people are the most valuable asset. Often a lot of time and effort will go in to the recruiting and interview process in order to pick out the most suitable talent for the job; but unfortunately the investment in people sometimes ends there.

The memorandum of understanding (MOU) is a popular document in the world of business. Despite that, however, it is a document that is commonly misunderstood, especially amongst Middle East practitioners. This article aims to shed some light on this often-used document and discuss its popular functions.

من أكثر الأسئلة الشائعة التى تردنا من شباب الأعمال: “هل يجب على أن أسجل علامة محلي أو علامتي التجارية؟ وهل تستحق عناء الإجراءات والتكاليف المالية؟”. يجب أن تعلم أن تسجيل العلامات التجارية يخدم بالدرجة الأولى أصحاب النشاط التجاري ويحمي منتجاتهم ومشاريعهم. يمكن مزاولة نشاط المنشأة دون تسجيل العلامة التجارية في بعض الدول، إذ أن هناك درجة من الحماية المتوفرة للعلامات التجارية المميزة الغير مسجلة. لكن الأفضل لضمان حفظ الحقوق وعدم الإضرار بالنشاط التجاري أن يتم تسجيل العلامة التجارية لدى الجهات المعنية.

It is often said that good negotiators are born with the talent, that they take risks and trust their instincts. Those notions are the first mistakes to conducting an effective negotiation. Good negotiators are made through many hours of practice, they take only calculated risks, and always come to a negotiation well prepared. The last thing you want is to walk away knowing that money has been left on the table, as they say; or that you have settled for too little or for terms that are worse off than your original situation; or even to walk away when making a deal is still possible.

نظرا لارتباط العملات الخليجية بالدولار الأمريكي فإن كثيرا من الشركات والمنشآت المحلية رأت تأرجحا كبيرا في القيمة الشرائية لدخلها وكمية أرباحها في الفترة المؤخرة نتيجة ذبذبة القوة الشرائية للدولار (بالقياس مقارنة مع العملات الأخرى كاليورو، الين الياباني، الجنيه الإسترليني، والفرنك السويسري). هذا التأرجح زاد بنسبة كبيرة على مدى السنتين أو الثلاث الأخيرة مقارنة بالأربع عقود التي مضت منذ إنهاء الولايات المتحدة سياسة ربط الدولار بمخزون من الذهب (Bretton Woods System) في عام 1971م. وتنسب هذه الزيادة للعديد من العوامل من أهمها:

Entrepreneurs are often faced with the decision to expand their businesses to accommodate growth in demand or market share, or to enter and conquer a new market segment. Such decisions, however, are rife with difficulty, as they need both financial and managerial considerations. For the entrepreneur who has worked hard to build his/her business, two questions race to mind: (a) what do I need to expand, and (b) can (and how will) I be able to afford what I need?